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Management Commercial

Manager avec des règles du jeu
Manager avec des règles du jeu
Poser des règles du jeu au sein de son équipe commerciale ? En ces temps de management agile, d’entreprise libérée, la proposition peut sembler décalée. Et pourtant, tout comme les équipes sportives s’expriment mieux avec des règles communes claires et connues, les équipes...
[Repéré sur la toile] La revue de la performance commerciale
[Repéré sur la toile] La revue de la performance commerciale
Chaque mois, je vous propose les meilleurs articles sur notre métier pour plus d’efficacité et de performances. Au mois de juin, j’ai notamment épinglé pour vous plusieurs articles dédiés au B to B, à l’utilisation des réseaux sociaux par les commerciaux, aux nouvelles tendances,...
Digitalisation des forces commerciales
Digitalisation des forces commerciales
En matière de digitalisation des forces commerciales, la création et l’agrégation des données jouent un rôle majeur dans le processus. Les données collectées auprès des clients ou utilisateurs métiers sont une des principales sources de connaissance de l’entreprise. L’enjeu...
Optimiser l’utilisation du CRM par les commerciaux
Optimiser l’utilisation du CRM par les commerciaux
Vous faites partie des nombreuses sociétés qui se sont équipées d’un CRM, et peut-être faites-vous également partie de celles qui se plaignent de sa trop faible utilisation par les commerciaux ? Pourtant, vous aviez préparé le terrain : vous avez investi pour que vos commerciaux...
4 leviers pour un projet relation client réussi
4 leviers pour un projet relation client réussi
Vous souhaitez faire de la qualité de la relation client un avantage concurrentiel fort de votre entreprise ? Vous voulez concevoir un plan de développement pour la relation client de votre entreprise ? Un projet relation client mené à son terme et réussi réunit 4 dimensions, 4 leviers à...
[Repéré sur la toile] La revue de la performance commerciale
[Repéré sur la toile] La revue de la performance commerciale
Chaque mois, je vous propose les meilleurs articles sur notre métier de commerciaux pour plus d’efficacité et de performances. Le mois dernier, j’ai notamment épinglé pour vous plusieurs articles sur la prospection par email : les erreurs à éviter, les conseils, le prospecteur...
Equipes commerciales : promouvoir la collaboration
Equipes commerciales : promouvoir la collaboration
Soyons réaliste : la collaboration et la capacité à développer un esprit d’équipe ne font pas partie des qualités premières des commerciaux. Et qui pourrait leur reprocher ? C’est l’essence même du métier de commercial, atteindre les résultats qui LUI sont fixés, avec...
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Initiation Vente

Lisez « Les techniques de vente…Qui font vendre » de Marc CORCOS et Stéphane MERCIER chez @DUNOD
Lisez « Les techniques de vente…Qui font vendre » de Marc CORCOS et Stéphane MERCIER chez @DUNOD
Je vous invite à vous procurer sans délais cette nouvelle édition 6ème du nom « Les techniques de vente…Qui font vendre » de Marc CORCOS et Stéphane MERCIER, deux spécialistes et consultants en techniques commerciales, coaching sur les pratiques narratives et...
Actualité : Interview de Diane Schakowskoy, dirigeante de Agent de COM, nous parle de communication social média, de sa vision stratégique et opérationnelle dans la vente.
Actualité : Interview de Diane Schakowskoy, dirigeante de Agent de COM, nous parle de communication social média, de sa vision stratégique et opérationnelle dans la vente.
Bonjour Diane, merci d’avoir accepté mon invitation, nous allons parler de communication opérationnelle efficace. Pouvez-vous nous en dire un peu plus sur votre parcours et votre activité ? J’ai fait une école de commerce avec pour envie de m’épanouir dans un métier de service. La...
Lisez la 5e édition « VENDRE aux clients difficiles » Le dernier livre de Nicolas Caron chez Dunod. #vente #relationclient
Lisez la 5e édition « VENDRE aux clients difficiles » Le dernier livre de Nicolas Caron chez Dunod. #vente #relationclient
  Je vous invite à découvrir ce formidable nouveau guide d’autoperfectionnement pour vendeurs ambitieux. Nicolas Caron, un des leader français spécialisé dans le renforcement de l’efficacité commerciale et co-fondateur et directeur associé du cabinet Halifax Consulting...
Actu ! Interview : Michaël Aguilar se confie sur la réalisation de son dernier livre : « 50 Secrets de Champions. » pour être au top dans votre vie chez DUNOD. (Loeb, Lizarazu, Diagana, Peyron, Govou, Asloum…)
Actu ! Interview : Michaël Aguilar se confie sur la réalisation de son dernier livre : « 50 Secrets de Champions. » pour être au top dans votre vie chez DUNOD. (Loeb, Lizarazu, Diagana, Peyron, Govou, Asloum…)
Pour ceux qui ne le connaisse pas encore, Michaël Aguilar, est un homme sympathique et généreux, mais aussi un conférencier international, expert de la motivation, de la persuasion et de la performance commerciale. Ses interventions sont reconnues pour leur puissance de conviction, leur force...
Prendre son courage à demain.
Prendre son courage à demain.
Une fragile absence engendre une belle présence. Vous avez remarqué que lorsque vous avez un passage à vide ce dernier  provoque un stimulus qui vous fait repartir de plus belle. D’autres disent que c’est le « recul ». En somme, il est irrécusable que la vie...
Je lis « Comment développer la performance des commerciaux ? » de Nicolas CARON et Antoni GIROD chez Gereso Editions.
Je lis « Comment développer la performance des commerciaux ? » de Nicolas CARON et Antoni GIROD chez Gereso Editions.
Voici le dernier livre de Nicolas Caron et Antoni Girod Chez GERESO Editions. Vous souhaitez développer la performance de vos commerciaux avec des méthodes inspirés des coachs sportifs ?Et bien ce livre doit faire partie de votre bibliothèque. Vous y trouverez des méthodes complètes pour...
Interview de Jean-Pascal Mollet auteur, conférencier et expert en formation vente et management chez Coach de Vente Conseil
Interview de Jean-Pascal Mollet auteur, conférencier et expert en formation vente et management chez Coach de Vente Conseil
Bonjour Jean-Pascal et merci d’avoir répondu à mon invitation sur mon blog au nom de tous les passionnés de vente.  Présente-toi. J’ai 47 ans et 25 années d’expérience commerciale et managériale allant de la distribution aux Grands Comptes (Darty, L’Oréal, Kenwood...
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L'Efficacite Commerciale

Trucs et Astuces
Trucs et Astuces
Vous voulez le nom d’un acheteur dans une société et le barrage de l’accueil parait infranchissable. Demander l’e-mail de l’acheteur pour lui envoyer votre brochure afin de ne pas le déranger (et c’est plus écologique que l’envoi papier). Dans 99% …...
Développer ses ventes grâce au Système d’Information
Développer ses ventes grâce au Système d’Information
La mise en place d’une solution CRM est souvent initiée par une volonté d’améliorer juste un élément de la chaîne de la relation client d’une entreprise… Par exemple faire un suivi des ses opérations marketing, prendre des commandes directement chez … Continuer la lecture...
Externaliser la direction commerciale ou la coacher ?
Externaliser la direction commerciale ou la coacher ?
Externaliser la direction commerciale ou le coaching de la direction commerciale en place est le meilleur moyen d’obtenir des résultats. En effet, cela vous permet de vous recentrer sur votre cœur de métier et d’avoir accès à de nouvelles compétences … Continuer la lecture...
Comment annoncer à vos clients que votre société est en crise ?
Comment annoncer à vos clients que votre société est en crise ?
« Il ne faut pas attendre la soif pour tirer l’eau du puits » L’efficacité commerciale commence par une bonne communication quelle que soit la période. La crise n’est pas une excuse pour se détourner des fondamentaux de la vente ;  un plan … Continuer la lecture →
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Un Jour Une Vente

Benjamin et la vente directe : une Histoire de Famille
Benjamin et la vente directe : une Histoire de Famille
Cet article Benjamin et la vente directe : une Histoire de Famille est apparu en premier sur Un Jour une Vente - le Blog par Blog - un Jour une Vente Aujourd’hui, c’est le grand jour avec la diffusion de la première session de l’émission Une Boutique dans mon Salon sur M6 dès...
Nouveau : une complémentaire pour les VDI
Nouveau : une complémentaire pour les VDI
Cet article Nouveau : une complémentaire pour les VDI est apparu en premier sur Un Jour une Vente - le Blog par Blog - un Jour une Vente   LA NOUVEAUTE SPÉCIALE VENTE DIRECTE : La complémentaire santé dédiée aux vendeurs indépendants. « Si seulement je pouvais me lancer entièrement...
Erika, comment j’ai vécu une boutique dans mon salon?
Erika, comment j’ai vécu une boutique dans mon salon?
Cet article Erika, comment j’ai vécu une boutique dans mon salon? est apparu en premier sur Un Jour une Vente - le Blog par Blog - un Jour une Vente Erika, Vendeuse indépendante, participante d’une boutique dans mon salon saison 2! Une Boutique dans mon salon, la saison 2 de...
SAVEZ-VOUS GÉRER LES CONFLITS POUR RÉUSSIR EN VENTE DIRECTE ?
SAVEZ-VOUS GÉRER LES CONFLITS POUR RÉUSSIR EN VENTE DIRECTE ?
Cet article SAVEZ-VOUS GÉRER LES CONFLITS POUR RÉUSSIR EN VENTE DIRECTE ? est apparu en premier sur Un Jour une Vente - le Blog par Blog - un Jour une Vente SAVEZ-VOUS GÉRER LES CONFLITS POUR RÉUSSIR EN VENTE DIRECTE ? Nous utilisons des modes de communication complètement instinctifs et...
Démarrer une société de Vente Directe : L’Organisation
Démarrer une société de Vente Directe : L’Organisation
Cet article Démarrer une société de Vente Directe : L’Organisation est apparu en premier sur Un Jour une Vente - le Blog par Blog - un Jour une Vente Suite de notre précédent Article dans lequel nous avons développé le mode de financement des sociétés de Vente Directe… Jérôme...
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Harald Braha

Closing… La peur n’est pas coutume: merci Mme Montessori !
Closing… La peur n’est pas coutume: merci Mme Montessori !
Allez hop ! C’est cadeau : J’offre un café à celui ou celle qui trouve le lien (sans tricher ; – ) entre Sergey Brin (Google), Larry Page (Google), Jeff Bezos (fondateur d’Amazon.com), Jimbo Wales (fondateur de Wikipédia), ou encore le musicien Jeff Buckley… Sortez vos...
Le Webzine d’Avril 2015 est ici…:
Le Webzine d’Avril 2015 est ici…:
La Blogosphère du Commercial – Webzine Avril 2015
Viser la perfection…
Viser la perfection…
  « Il vaut mieux viser la perfection et la manquer que viser l’imperfection et l’atteindre. » Thomas J. Watson Sr, (1874 – 1956), premier président d’I.B.M. (1914 – 1956) – « Quintessential Quotes » publié par IBM Corporates Archives.
Esprit de compétition: surprise… !
Esprit de compétition: surprise… !
« En observant des joueurs médiocres, des pros ont vu leurs propres performances se dégrader. Un résultat qui révèle la relation complexe entre l’observation et la réalisation d’une action. » – Journal du CNRS – décembre 2014 L’esprit de compétition ?...
Vente sémantique, Logopédie et Rock&Roll
Vente sémantique, Logopédie et Rock&Roll
{{unknown}}Dossier de « La Blogosphère du Commercial »: Part 1.   « La vente sémantique »   (un bonus vous attend en fin d’article ; o ) Introduction: En apparence, la stratégie commerciale, en termes de recherche et de connaissances, est bien éloignée des sciences...
Humour de commercial: BD – Les Commerciaux
Humour de commercial: BD – Les Commerciaux
Aujourd’hui, je vous propose de découvrir l’excellente BD de Séverine Boitelle et Arnaud Plumeri illustré par Denis Goulet. Le tout premier tome parut en 2004 intitulé  » LES COMMERCIAUX – FARCE DE VENTE  » fait partie d’une série humoristique que je vous invite...
Humour de commercial – Attention au lion ? Non non…
Humour de commercial – Attention au lion ? Non non…
Humour de commercial – Attention au lion ? Non non… Un avion s’écrase dans le désert. Seuls deux rescapés ressortent de la carlingue. Devant eux, un lion se pourlèche les babines. L’un des hommes retourne dans l’avion et enfile ses baskets: – Tu crois que tu vas courir...
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