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Management Commercial

Commercial digital – 10 outils utiles
Commercial digital – 10 outils utiles
Du commercial connecté au commercial digital… Voici une actualisation du classement fait en 2012 des outils à disposition des commerciaux qui veulent optimiser leur action via le digital. Tous ces outils sont en open source, même si pour certains, le compte Premium vous donnera accès à...
Booster sa réunion commerciale avec le digital
Booster sa réunion commerciale avec le digital
Le digital s’invite partout, il peut même s’inviter dans votre réunion commerciale. Voici une sélection de 5 outils digitaux, tous sélectionnés pour leur gratuité, leur convivialité, et leur facilité de prise en main. 1. Pour préparer votre réunion commerciale : le sondage...
Commerciaux, faites le bilan avant l’été
Commerciaux, faites le bilan avant l’été
Certains d’entre vous sont peut être déjà en vacances, d’autres s’apprêtent à le faire. Ces quelques jours avant de longues vacances d’été sont l’occasion de plier les derniers dossiers, de réaliser les ultimes relances sur les affaires en cours et de planifier...
Social selling, mode d’emploi
Social selling, mode d’emploi
Le social selling n’est plus une option. Que ce soit en conquête ou en fidélisation, pour se faire connaître de ses prospects, ou mieux connaître ses clients, ou encore faire de la veille sur son domaine d’activité, ses concurrents, les réseaux sociaux peuvent vous aider. Que...
Padlet, une solution utile pour une équipe commerciale
Padlet, une solution utile pour une équipe commerciale
Un manager commercial dispose de plusieurs outils (base de données, emails, dropbox, google drive, intranet..) pour héberger et partager des contenus (tableaux de bords, argumentaires, données clients, conditions générales de vente…) avec son équipe commerciale. Padlet se positionne parmi...
Créez un profil attractif pour votre prospection commerciale
Créez un profil attractif pour votre prospection commerciale
Avertissement à nos lecteurs : ce billet n’est pas réservé aux commerciaux qui prospectent sur les réseaux sociaux. S’il fallait une seule bonne raison pour investir 1 heure de votre temps à créer un profil attractif, en voilà une : vous « googlisez » vos...
La fonction commerciale a le vent en poupe
La fonction commerciale a le vent en poupe
L’année 2015 restera marquée par un certain nombre de publications et références qui mettent en lumière la fonction commerciale encore souvent dévalorisée et souffrant d’un déficit d’image. Ces publications indiquent que les recrutements de commerciaux ne sont pas en...
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Initiation Vente

Lisez la 5e édition « VENDRE aux clients difficiles » Le dernier livre de Nicolas Caron chez Dunod. #vente #relationclient
Lisez la 5e édition « VENDRE aux clients difficiles » Le dernier livre de Nicolas Caron chez Dunod. #vente #relationclient
  Je vous invite à découvrir ce formidable nouveau guide d’autoperfectionnement pour vendeurs ambitieux. Nicolas Caron, un des leader français spécialisé dans le renforcement de l’efficacité commerciale et co-fondateur et directeur associé du cabinet Halifax Consulting...
Actu ! Interview : Michaël Aguilar se confie sur la réalisation de son dernier livre : « 50 Secrets de Champions. » pour être au top dans votre vie chez DUNOD. (Loeb, Lizarazu, Diagana, Peyron, Govou, Asloum…)
Actu ! Interview : Michaël Aguilar se confie sur la réalisation de son dernier livre : « 50 Secrets de Champions. » pour être au top dans votre vie chez DUNOD. (Loeb, Lizarazu, Diagana, Peyron, Govou, Asloum…)
Pour ceux qui ne le connaisse pas encore, Michaël Aguilar, est un homme sympathique et généreux, mais aussi un conférencier international, expert de la motivation, de la persuasion et de la performance commerciale. Ses interventions sont reconnues pour leur puissance de conviction, leur force...
Prendre son courage à demain.
Prendre son courage à demain.
Une fragile absence engendre une belle présence. Vous avez remarqué que lorsque vous avez un passage à vide ce dernier  provoque un stimulus qui vous fait repartir de plus belle. D’autres disent que c’est le « recul ». En somme, il est irrécusable que la vie...
Je lis « Comment développer la performance des commerciaux ? » de Nicolas CARON et Antoni GIROD chez Gereso Editions.
Je lis « Comment développer la performance des commerciaux ? » de Nicolas CARON et Antoni GIROD chez Gereso Editions.
Voici le dernier livre de Nicolas Caron et Antoni Girod Chez GERESO Editions. Vous souhaitez développer la performance de vos commerciaux avec des méthodes inspirés des coachs sportifs ?Et bien ce livre doit faire partie de votre bibliothèque. Vous y trouverez des méthodes complètes pour...
Interview de Jean-Pascal Mollet auteur, conférencier et expert en formation vente et management chez Coach de Vente Conseil
Interview de Jean-Pascal Mollet auteur, conférencier et expert en formation vente et management chez Coach de Vente Conseil
Bonjour Jean-Pascal et merci d’avoir répondu à mon invitation sur mon blog au nom de tous les passionnés de vente.  Présente-toi. J’ai 47 ans et 25 années d’expérience commerciale et managériale allant de la distribution aux Grands Comptes (Darty, L’Oréal, Kenwood...
Interview de Pascal Trambouze. Auteur du blog Acteur Vente – Formateur Twitter Business.
Interview de Pascal Trambouze. Auteur du blog Acteur Vente – Formateur Twitter Business.
Bonjour Pascal, merci de répondre à mon invitation au nom des fidèles lectrices et lecteurs d’Initiation Vente, présente toi. Bonjour à toutes et tous, bonjour Yannick et merci pour ton invitation. J’ai 45 ans, autodidacte au profil atypique, tombé dans la marmite de la vente quand...
Interview de Victor Cabrera, Consultant en Vente, Fondateur et Auteur du site Technique de Vente (@Technique2Vente)
Interview de Victor Cabrera, Consultant en Vente, Fondateur et Auteur du site Technique de Vente (@Technique2Vente)
1- Bonjour Victor merci d’avoir accepté mon invitation pour ton interview. Peux-tu te présenter aux lectrices et lecteurs d’Initiation Vente ? Merci pour ton invitation Yannick, je suis ravi de pouvoir répondre à tes questions aujourd’hui sur Initiation Vente parmi tous ces...
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L'Efficacite Commerciale

Trucs et Astuces
Trucs et Astuces
Vous voulez le nom d’un acheteur dans une société et le barrage de l’accueil parait infranchissable. Demander l’e-mail de l’acheteur pour lui envoyer votre brochure afin de ne pas le déranger (et c’est plus écologique que l’envoi papier). Dans 99% …...
Développer ses ventes grâce au Système d’Information
Développer ses ventes grâce au Système d’Information
La mise en place d’une solution CRM est souvent initiée par une volonté d’améliorer juste un élément de la chaîne de la relation client d’une entreprise… Par exemple faire un suivi des ses opérations marketing, prendre des commandes directement chez … Continuer la lecture...
Externaliser la direction commerciale ou la coacher ?
Externaliser la direction commerciale ou la coacher ?
Externaliser la direction commerciale ou le coaching de la direction commerciale en place est le meilleur moyen d’obtenir des résultats. En effet, cela vous permet de vous recentrer sur votre cœur de métier et d’avoir accès à de nouvelles compétences … Continuer la lecture...
Comment annoncer à vos clients que votre société est en crise ?
Comment annoncer à vos clients que votre société est en crise ?
« Il ne faut pas attendre la soif pour tirer l’eau du puits » L’efficacité commerciale commence par une bonne communication quelle que soit la période. La crise n’est pas une excuse pour se détourner des fondamentaux de la vente ;  un plan … Continuer la lecture →
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Un Jour Une Vente

Les Bijoux Fant’zi, les bonnes affaires de la Vente en réunion !
Les Bijoux Fant’zi, les bonnes affaires de la Vente en réunion !
Cet article Les Bijoux Fant’zi, les bonnes affaires de la Vente en réunion ! est apparu en premier sur Un Jour une Vente - le Blog par Blog - un Jour une Vente Fant’zi est une jeune marque de bijoux accessibles à toutes les bourses, se faire plaisir sans se ruiner avec des bijoux...
Vendeur à Domicile Indépendant : a-t-on besoin d’une assurance?
Vendeur à Domicile Indépendant : a-t-on besoin d’une assurance?
Cet article Vendeur à Domicile Indépendant : a-t-on besoin d’une assurance? est apparu en premier sur Un Jour une Vente - le Blog par Blog - un Jour une Vente Choisir de travailler comme vendeur à domicile indépendant, c’est choisir une certaine liberté. Qui dit liberté, dit aussi...
Vente Directe : Le Bien être au travail, c’est possible
Vente Directe : Le Bien être au travail, c’est possible
Cet article Vente Directe : Le Bien être au travail, c’est possible est apparu en premier sur Un Jour une Vente - le Blog par Blog - un Jour une Vente « Le Bien être au travail », était la thématique du dernier Colloque co-organisé par la FVD et l’Université de...
BLEU D’AZUR, une marque familiale proche de ses clientes
BLEU D’AZUR, une marque familiale proche de ses clientes
Cet article BLEU D’AZUR, une marque familiale proche de ses clientes est apparu en premier sur Un Jour une Vente - le Blog par Blog - un Jour une Vente BLEU D’AZUR,  une belle Marque du sud de la France, présente dans les boutiques en France et à l’étranger s’est lancée dans la Vente...
Développer un réseau de Vente Directe : Une affaire de Contact et Tact
Développer un réseau de Vente Directe : Une affaire de Contact et Tact
Cet article Développer un réseau de Vente Directe : Une affaire de Contact et Tact est apparu en premier sur Un Jour une Vente - le Blog par Blog - un Jour une Vente La construction, le développement d’un réseau de vente directe une affaire de contacts et de tact   Valérie BERTRAND...
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Harald Braha

Closing… La peur n’est pas coutume: merci Mme Montessori !
Closing… La peur n’est pas coutume: merci Mme Montessori !
Votre Acco Allez hop ! C’est cadeau : J’offre un café à celui ou celle qui trouve le lien (sans tricher ; – ) entre Sergey Brin (Google), Larry Page (Google), Jeff Bezos (fondateur d’Amazon.com), Jimbo Wales (fondateur de Wikipédia), ou encore le musicien Jeff Buckley…...
Le Webzine d’Avril 2015 est ici…:
Le Webzine d’Avril 2015 est ici…:
Votre Acco La Blogosphère du Commercial – Webzine Avril 2015 Copyright protected by Digiprove © 2016 Harald BRAHA Cet article Le Webzine d’Avril 2015 est ici…: est apparu en premier sur La Blogosphère du Commercial.
Viser la perfection…
Viser la perfection…
Votre Acco   « Il vaut mieux viser la perfection et la manquer que viser l’imperfection et l’atteindre. » Thomas J. Watson Sr, (1874 – 1956), premier président d’I.B.M. (1914 – 1956) – « Quintessential Quotes »...
Esprit de compétition: surprise… !
Esprit de compétition: surprise… !
Votre Acco « En observant des joueurs médiocres, des pros ont vu leurs propres performances se dégrader. Un résultat qui révèle la relation complexe entre l’observation et la réalisation d’une action. » – Journal du CNRS – décembre 2014 L’esprit de...
Vente sémantique, Logopédie et Rock&Roll
Vente sémantique, Logopédie et Rock&Roll
Votre Acco {{unknown}}Dossier de « La Blogosphère du Commercial »: Part 1.   « La vente sémantique »   (un bonus vous attend en fin d’article ; o ) Introduction: En apparence, la stratégie commerciale, en termes de recherche et de...
Humour de commercial: BD – Les Commerciaux
Humour de commercial: BD – Les Commerciaux
Votre Acco Aujourd’hui, je vous propose de découvrir l’excellente BD de Séverine Boitelle et Arnaud Plumeri illustré par Denis Goulet. Le tout premier tome parut en 2004 intitulé  » LES COMMERCIAUX – FARCE DE VENTE  » fait partie d’une série...
Humour de commercial – Attention au lion ? Non non…
Humour de commercial – Attention au lion ? Non non…
Votre Acco Humour de commercial – Attention au lion ? Non non… Un avion s’écrase dans le désert. Seuls deux rescapés ressortent de la carlingue. Devant eux, un lion se pourlèche les babines. L’un des hommes retourne dans l’avion et enfile ses baskets: – Tu crois que tu...
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