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Management Commercial

Métier commercial : quels changements ?
Métier commercial : quels changements ?
Quels changements actuels et à venir sur le métier commercial ? Les offres d’emploi constituent un bon indicateur à la fois de la demande et de l’évolution du contenu du métier. En ce début d’année, le méta-moteur de recherche Joblift a étudié la demande de commerciaux...
[Repéré sur la toile] La revue de la performance commerciale
[Repéré sur la toile] La revue de la performance commerciale
Chaque mois, je vous propose les meilleurs articles sur notre métier de commerciaux pour plus d’efficacité et de performances. Au programme de la veille du mois dernier : du social selling, LinkedIn, de la négociation commerciale, et le profil du commercial 2.0. Pourquoi les équipes...
Recommandation : à quel moment la demander?
Recommandation : à quel moment la demander?
La recommandation a un énorme pouvoir dans le processus d’achat. On a tous tendance à faire confiance à nos amis… Le bouche à oreille est d’ailleurs le phénomène résultant de cette confiance. Une réputation peut se faire ou se défaire très vite, parce que peu de gens remettent...
Go-No Go sur appel d’offres : comment décider ?
Go-No Go sur appel d’offres : comment décider ?
Dans votre entreprise, c’est Go tout le temps et la question du Go-No Go ne se pose que par exception ? Vous devez répondre à de nombreux appels d’offres ? Certains appels d’offres se chevauchent  ? Vous avez du mal à mobiliser les ressources nécessaires à la construction de...
Commercial digital – 10 outils utiles
Commercial digital – 10 outils utiles
Du commercial connecté au commercial digital… Voici une actualisation du classement fait en 2012 des outils à disposition des commerciaux qui veulent optimiser leur action via le digital. Tous ces outils sont en open source, même si pour certains, le compte Premium vous donnera accès à...
Booster sa réunion commerciale avec le digital
Booster sa réunion commerciale avec le digital
Le digital s’invite partout, il peut même s’inviter dans votre réunion commerciale. Voici une sélection de 5 outils digitaux, tous sélectionnés pour leur gratuité, leur convivialité, et leur facilité de prise en main. 1. Pour préparer votre réunion commerciale : le sondage...
Commerciaux, faites le bilan avant l’été
Commerciaux, faites le bilan avant l’été
Certains d’entre vous sont peut être déjà en vacances, d’autres s’apprêtent à le faire. Ces quelques jours avant de longues vacances d’été sont l’occasion de plier les derniers dossiers, de réaliser les ultimes relances sur les affaires en cours et de planifier...
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Initiation Vente

Lisez la 5e édition « VENDRE aux clients difficiles » Le dernier livre de Nicolas Caron chez Dunod. #vente #relationclient
Lisez la 5e édition « VENDRE aux clients difficiles » Le dernier livre de Nicolas Caron chez Dunod. #vente #relationclient
  Je vous invite à découvrir ce formidable nouveau guide d’autoperfectionnement pour vendeurs ambitieux. Nicolas Caron, un des leader français spécialisé dans le renforcement de l’efficacité commerciale et co-fondateur et directeur associé du cabinet Halifax Consulting...
Actu ! Interview : Michaël Aguilar se confie sur la réalisation de son dernier livre : « 50 Secrets de Champions. » pour être au top dans votre vie chez DUNOD. (Loeb, Lizarazu, Diagana, Peyron, Govou, Asloum…)
Actu ! Interview : Michaël Aguilar se confie sur la réalisation de son dernier livre : « 50 Secrets de Champions. » pour être au top dans votre vie chez DUNOD. (Loeb, Lizarazu, Diagana, Peyron, Govou, Asloum…)
Pour ceux qui ne le connaisse pas encore, Michaël Aguilar, est un homme sympathique et généreux, mais aussi un conférencier international, expert de la motivation, de la persuasion et de la performance commerciale. Ses interventions sont reconnues pour leur puissance de conviction, leur force...
Prendre son courage à demain.
Prendre son courage à demain.
Une fragile absence engendre une belle présence. Vous avez remarqué que lorsque vous avez un passage à vide ce dernier  provoque un stimulus qui vous fait repartir de plus belle. D’autres disent que c’est le « recul ». En somme, il est irrécusable que la vie...
Je lis « Comment développer la performance des commerciaux ? » de Nicolas CARON et Antoni GIROD chez Gereso Editions.
Je lis « Comment développer la performance des commerciaux ? » de Nicolas CARON et Antoni GIROD chez Gereso Editions.
Voici le dernier livre de Nicolas Caron et Antoni Girod Chez GERESO Editions. Vous souhaitez développer la performance de vos commerciaux avec des méthodes inspirés des coachs sportifs ?Et bien ce livre doit faire partie de votre bibliothèque. Vous y trouverez des méthodes complètes pour...
Interview de Jean-Pascal Mollet auteur, conférencier et expert en formation vente et management chez Coach de Vente Conseil
Interview de Jean-Pascal Mollet auteur, conférencier et expert en formation vente et management chez Coach de Vente Conseil
Bonjour Jean-Pascal et merci d’avoir répondu à mon invitation sur mon blog au nom de tous les passionnés de vente.  Présente-toi. J’ai 47 ans et 25 années d’expérience commerciale et managériale allant de la distribution aux Grands Comptes (Darty, L’Oréal, Kenwood...
Interview de Pascal Trambouze. Auteur du blog Acteur Vente – Formateur Twitter Business.
Interview de Pascal Trambouze. Auteur du blog Acteur Vente – Formateur Twitter Business.
Bonjour Pascal, merci de répondre à mon invitation au nom des fidèles lectrices et lecteurs d’Initiation Vente, présente toi. Bonjour à toutes et tous, bonjour Yannick et merci pour ton invitation. J’ai 45 ans, autodidacte au profil atypique, tombé dans la marmite de la vente quand...
Interview de Victor Cabrera, Consultant en Vente, Fondateur et Auteur du site Technique de Vente (@Technique2Vente)
Interview de Victor Cabrera, Consultant en Vente, Fondateur et Auteur du site Technique de Vente (@Technique2Vente)
1- Bonjour Victor merci d’avoir accepté mon invitation pour ton interview. Peux-tu te présenter aux lectrices et lecteurs d’Initiation Vente ? Merci pour ton invitation Yannick, je suis ravi de pouvoir répondre à tes questions aujourd’hui sur Initiation Vente parmi tous ces...
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L'Efficacite Commerciale

Trucs et Astuces
Trucs et Astuces
Vous voulez le nom d’un acheteur dans une société et le barrage de l’accueil parait infranchissable. Demander l’e-mail de l’acheteur pour lui envoyer votre brochure afin de ne pas le déranger (et c’est plus écologique que l’envoi papier). Dans 99% …...
Développer ses ventes grâce au Système d’Information
Développer ses ventes grâce au Système d’Information
La mise en place d’une solution CRM est souvent initiée par une volonté d’améliorer juste un élément de la chaîne de la relation client d’une entreprise… Par exemple faire un suivi des ses opérations marketing, prendre des commandes directement chez … Continuer la lecture...
Externaliser la direction commerciale ou la coacher ?
Externaliser la direction commerciale ou la coacher ?
Externaliser la direction commerciale ou le coaching de la direction commerciale en place est le meilleur moyen d’obtenir des résultats. En effet, cela vous permet de vous recentrer sur votre cœur de métier et d’avoir accès à de nouvelles compétences … Continuer la lecture...
Comment annoncer à vos clients que votre société est en crise ?
Comment annoncer à vos clients que votre société est en crise ?
« Il ne faut pas attendre la soif pour tirer l’eau du puits » L’efficacité commerciale commence par une bonne communication quelle que soit la période. La crise n’est pas une excuse pour se détourner des fondamentaux de la vente ;  un plan … Continuer la lecture →
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Un Jour Une Vente

Les 4 Clés pour devenir un bon LEADER!
Les 4 Clés pour devenir un bon LEADER!
Cet article Les 4 Clés pour devenir un bon LEADER! est apparu en premier sur Un Jour une Vente - le Blog par Blog - un Jour une Vente Gestion d’équipe optimisée : Les enjeux d’une lignée efficace Dans notre secteur de la vente à domicile, la plupart des entreprises proposent de compléter...
La FVD prépare le 2 eme Printemps … de la Vente Directe
La FVD prépare le 2 eme Printemps … de la Vente Directe
Cet article La FVD prépare le 2 eme Printemps … de la Vente Directe est apparu en premier sur Un Jour une Vente - le Blog par Blog - un Jour une Vente Il y a un an, nous vous parlions du projet de la Fédération de la Vente Directe de mettre en place le « Printemps de la Vente...
Sortir de sa zone de confort : clé de succès pour le VDI!
Sortir de sa zone de confort : clé de succès pour le VDI!
Cet article Sortir de sa zone de confort : clé de succès pour le VDI! est apparu en premier sur Un Jour une Vente - le Blog par Blog - un Jour une Vente Sortir de sa zone de confort, voici un conseil bien souvent donné aux vendeurs à domicile qui démarrent leur activité de Vente...
Formation : Optimisez Facebook pour trouver des Prospects
Formation : Optimisez Facebook pour trouver des Prospects
Cet article Formation : Optimisez Facebook pour trouver des Prospects est apparu en premier sur Un Jour une Vente - le Blog par Blog - un Jour une Vente UnJourUneVente vous propose une formation 100% dédiée aux Vendeurs Indépendants: Développer son réseau de Vente Directe : utilisez et...
2017 : le retour du Salon National de la Vente Directe !
2017 : le retour du Salon National de la Vente Directe !
Cet article 2017 : le retour du Salon National de la Vente Directe ! est apparu en premier sur Un Jour une Vente - le Blog par Blog - un Jour une Vente Bonne Nouvelle! LES SALONS DE LA VENTE DIRECTE reprennent! Et c’est une bonne surprise pour l’année 2017, la FVD gràce à son partenaire...
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Harald Braha

Closing… La peur n’est pas coutume: merci Mme Montessori !
Closing… La peur n’est pas coutume: merci Mme Montessori !
Votre Acco Allez hop ! C’est cadeau : J’offre un café à celui ou celle qui trouve le lien (sans tricher ; – ) entre Sergey Brin (Google), Larry Page (Google), Jeff Bezos (fondateur d’Amazon.com), Jimbo Wales (fondateur de Wikipédia), ou encore le musicien Jeff Buckley…...
Le Webzine d’Avril 2015 est ici…:
Le Webzine d’Avril 2015 est ici…:
Votre Acco La Blogosphère du Commercial – Webzine Avril 2015 Cet article Le Webzine d’Avril 2015 est ici…: est apparu en premier sur La Blogosphère du Commercial.
Viser la perfection…
Viser la perfection…
Votre Acco   « Il vaut mieux viser la perfection et la manquer que viser l’imperfection et l’atteindre. » Thomas J. Watson Sr, (1874 – 1956), premier président d’I.B.M. (1914 – 1956) – « Quintessential Quotes »...
Esprit de compétition: surprise… !
Esprit de compétition: surprise… !
Votre Acco « En observant des joueurs médiocres, des pros ont vu leurs propres performances se dégrader. Un résultat qui révèle la relation complexe entre l’observation et la réalisation d’une action. » – Journal du CNRS – décembre 2014 L’esprit de...
Vente sémantique, Logopédie et Rock&Roll
Vente sémantique, Logopédie et Rock&Roll
Votre Acco {{unknown}}Dossier de « La Blogosphère du Commercial »: Part 1.   « La vente sémantique »   (un bonus vous attend en fin d’article ; o ) Introduction: En apparence, la stratégie commerciale, en termes de recherche et de...
Humour de commercial: BD – Les Commerciaux
Humour de commercial: BD – Les Commerciaux
Votre Acco Aujourd’hui, je vous propose de découvrir l’excellente BD de Séverine Boitelle et Arnaud Plumeri illustré par Denis Goulet. Le tout premier tome parut en 2004 intitulé  » LES COMMERCIAUX – FARCE DE VENTE  » fait partie d’une série...
Humour de commercial – Attention au lion ? Non non…
Humour de commercial – Attention au lion ? Non non…
Votre Acco Humour de commercial – Attention au lion ? Non non… Un avion s’écrase dans le désert. Seuls deux rescapés ressortent de la carlingue. Devant eux, un lion se pourlèche les babines. L’un des hommes retourne dans l’avion et enfile ses baskets: – Tu crois que tu...
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