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Management Commercial

Equipes commerciales : promouvoir la collaboration
Equipes commerciales : promouvoir la collaboration
Soyons réaliste : la collaboration et la capacité à développer un esprit d’équipe ne font pas partie des qualités premières des commerciaux. Et qui pourrait leur reprocher ? C’est l’essence même du métier de commercial, atteindre les résultats qui LUI sont fixés, avec...
Big data et efficacité commerciale
Big data et efficacité commerciale
Savez-vous ce qu’est le big data ? Si la réponse est non, ou même « je ne suis pas certain », rassurez-vous, vous n’êtes pas seuls… En effet, en 2016, selon une enquête menée par Opinion Way, 75% des dirigeants et managers d’entreprises interrogés  se...
Expérience client : les 6 clés pour un effet waouh
Expérience client : les 6 clés pour un effet waouh
INFOGRAPHIE – Comment faire vivre une expérience client incomparable ? Comment susciter le fameux effet waouh ? Une définition de l’expérience client, d’abord L’expérience client, ou en anglais user expérience, désigne l’ensemble des émotions et sentiments ressentis...
Votre prospect a peur lui aussi !
Votre prospect a peur lui aussi !
On évoque souvent chez le commercial la peur du NON en prospection. Et si la peur n’était pas l’apanage du commercial ? Tout prospect, au moment de rencontrer un potentiel nouveau fournisseur, se pose, consciemment ou non, des questions. Ces questions portent : Sur l’entreprise...
Le Leadership Commercial en 3C…
Le Leadership Commercial en 3C…
Un manager commercial aujourd’hui doit composer avec un environnement qui change beaucoup, à la fois chez les clients et en interne. Les pratiques d’achat et les attentes de la Direction évoluent dans une époque où les marchés peuvent subir des virages si rapides, que cette même Direction...
[LinkedIn] Social selling index : un nouvel indicateur à suivre
[LinkedIn] Social selling index : un nouvel indicateur à suivre
Connaissez-vous le social selling index ? Cet indicateur, mis en place depuis peu par le réseau social professionnel LinkedIn, est encore peu connu des commerciaux. Pourtant, cela peut être un outil utile pour vous aider à optimiser l’utilisation du réseau pour votre développement...
[Repéré sur la toile] La revue de la performance commerciale
[Repéré sur la toile] La revue de la performance commerciale
Chaque mois, je vous propose les meilleurs articles sur notre métier de commerciaux pour plus d’efficacité et de performances. Le mois dernier, il y a eu pléthore d’articles sur la prospection téléphonique. Entre ceux qui donnent des tuyaux pour bien finaliser un appel de...
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Initiation Vente

Actualité : Interview de Diane Schakowskoy, dirigeante de Agent de COM, nous parle de communication social média, de sa vision stratégique et opérationnelle dans la vente.
Actualité : Interview de Diane Schakowskoy, dirigeante de Agent de COM, nous parle de communication social média, de sa vision stratégique et opérationnelle dans la vente.
Bonjour Diane, merci d’avoir accepté mon invitation, nous allons parler de communication opérationnelle efficace. Pouvez-vous nous en dire un peu plus sur votre parcours et votre activité ? J’ai fait une école de commerce avec pour envie de m’épanouir dans un métier de service. La...
Lisez la 5e édition « VENDRE aux clients difficiles » Le dernier livre de Nicolas Caron chez Dunod. #vente #relationclient
Lisez la 5e édition « VENDRE aux clients difficiles » Le dernier livre de Nicolas Caron chez Dunod. #vente #relationclient
  Je vous invite à découvrir ce formidable nouveau guide d’autoperfectionnement pour vendeurs ambitieux. Nicolas Caron, un des leader français spécialisé dans le renforcement de l’efficacité commerciale et co-fondateur et directeur associé du cabinet Halifax Consulting...
Actu ! Interview : Michaël Aguilar se confie sur la réalisation de son dernier livre : « 50 Secrets de Champions. » pour être au top dans votre vie chez DUNOD. (Loeb, Lizarazu, Diagana, Peyron, Govou, Asloum…)
Actu ! Interview : Michaël Aguilar se confie sur la réalisation de son dernier livre : « 50 Secrets de Champions. » pour être au top dans votre vie chez DUNOD. (Loeb, Lizarazu, Diagana, Peyron, Govou, Asloum…)
Pour ceux qui ne le connaisse pas encore, Michaël Aguilar, est un homme sympathique et généreux, mais aussi un conférencier international, expert de la motivation, de la persuasion et de la performance commerciale. Ses interventions sont reconnues pour leur puissance de conviction, leur force...
Prendre son courage à demain.
Prendre son courage à demain.
Une fragile absence engendre une belle présence. Vous avez remarqué que lorsque vous avez un passage à vide ce dernier  provoque un stimulus qui vous fait repartir de plus belle. D’autres disent que c’est le « recul ». En somme, il est irrécusable que la vie...
Je lis « Comment développer la performance des commerciaux ? » de Nicolas CARON et Antoni GIROD chez Gereso Editions.
Je lis « Comment développer la performance des commerciaux ? » de Nicolas CARON et Antoni GIROD chez Gereso Editions.
Voici le dernier livre de Nicolas Caron et Antoni Girod Chez GERESO Editions. Vous souhaitez développer la performance de vos commerciaux avec des méthodes inspirés des coachs sportifs ?Et bien ce livre doit faire partie de votre bibliothèque. Vous y trouverez des méthodes complètes pour...
Interview de Jean-Pascal Mollet auteur, conférencier et expert en formation vente et management chez Coach de Vente Conseil
Interview de Jean-Pascal Mollet auteur, conférencier et expert en formation vente et management chez Coach de Vente Conseil
Bonjour Jean-Pascal et merci d’avoir répondu à mon invitation sur mon blog au nom de tous les passionnés de vente.  Présente-toi. J’ai 47 ans et 25 années d’expérience commerciale et managériale allant de la distribution aux Grands Comptes (Darty, L’Oréal, Kenwood...
Interview de Pascal Trambouze. Auteur du blog Acteur Vente – Formateur Twitter Business.
Interview de Pascal Trambouze. Auteur du blog Acteur Vente – Formateur Twitter Business.
Bonjour Pascal, merci de répondre à mon invitation au nom des fidèles lectrices et lecteurs d’Initiation Vente, présente toi. Bonjour à toutes et tous, bonjour Yannick et merci pour ton invitation. J’ai 45 ans, autodidacte au profil atypique, tombé dans la marmite de la vente quand...
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L'Efficacite Commerciale

Trucs et Astuces
Trucs et Astuces
Vous voulez le nom d’un acheteur dans une société et le barrage de l’accueil parait infranchissable. Demander l’e-mail de l’acheteur pour lui envoyer votre brochure afin de ne pas le déranger (et c’est plus écologique que l’envoi papier). Dans 99% …...
Développer ses ventes grâce au Système d’Information
Développer ses ventes grâce au Système d’Information
La mise en place d’une solution CRM est souvent initiée par une volonté d’améliorer juste un élément de la chaîne de la relation client d’une entreprise… Par exemple faire un suivi des ses opérations marketing, prendre des commandes directement chez … Continuer la lecture...
Externaliser la direction commerciale ou la coacher ?
Externaliser la direction commerciale ou la coacher ?
Externaliser la direction commerciale ou le coaching de la direction commerciale en place est le meilleur moyen d’obtenir des résultats. En effet, cela vous permet de vous recentrer sur votre cœur de métier et d’avoir accès à de nouvelles compétences … Continuer la lecture...
Comment annoncer à vos clients que votre société est en crise ?
Comment annoncer à vos clients que votre société est en crise ?
« Il ne faut pas attendre la soif pour tirer l’eau du puits » L’efficacité commerciale commence par une bonne communication quelle que soit la période. La crise n’est pas une excuse pour se détourner des fondamentaux de la vente ;  un plan … Continuer la lecture →
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Un Jour Une Vente

5ème édition du Colloque européen Innovation et Commerce
5ème édition du Colloque européen Innovation et Commerce
Cet article 5ème édition du Colloque européen Innovation et Commerce est apparu en premier sur Un Jour une Vente - le Blog par Blog - un Jour une Vente La 5ème édition du Colloque Innovation et commerce se tiendra cette année l’Université Paris-Est Créteil (IUT Créteil-Vitry) le 30 Mai...
Le 1er SALON NATIONAL DE LA VENTE DIRECTE le 13 Mai 2017
Le 1er SALON NATIONAL DE LA VENTE DIRECTE le 13 Mai 2017
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Comment devenir un serial recruteur en Vente Directe?
Comment devenir un serial recruteur en Vente Directe?
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Déclarer ses impôts quand on est VDI
Déclarer ses impôts quand on est VDI
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Réussir en vente directe à domicile : se libérer de ses peurs
Réussir en vente directe à domicile : se libérer de ses peurs
Cet article Réussir en vente directe à domicile : se libérer de ses peurs est apparu en premier sur Un Jour une Vente - le Blog par Blog - un Jour une Vente Notre Conseil aujourd’hui : Osez ! Pour réussir sans limite J’ai besoin d’aide tout de suite pour dépasser mes...
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Harald Braha

Closing… La peur n’est pas coutume: merci Mme Montessori !
Closing… La peur n’est pas coutume: merci Mme Montessori !
Votre Acco Allez hop ! C’est cadeau : J’offre un café à celui ou celle qui trouve le lien (sans tricher ; – ) entre Sergey Brin (Google), Larry Page (Google), Jeff Bezos (fondateur d’Amazon.com), Jimbo Wales (fondateur de Wikipédia), ou encore le musicien Jeff Buckley…...
Le Webzine d’Avril 2015 est ici…:
Le Webzine d’Avril 2015 est ici…:
Votre Acco La Blogosphère du Commercial – Webzine Avril 2015 Cet article Le Webzine d’Avril 2015 est ici…: est apparu en premier sur La Blogosphère du Commercial.
Viser la perfection…
Viser la perfection…
Votre Acco   « Il vaut mieux viser la perfection et la manquer que viser l’imperfection et l’atteindre. » Thomas J. Watson Sr, (1874 – 1956), premier président d’I.B.M. (1914 – 1956) – « Quintessential Quotes »...
Esprit de compétition: surprise… !
Esprit de compétition: surprise… !
Votre Acco « En observant des joueurs médiocres, des pros ont vu leurs propres performances se dégrader. Un résultat qui révèle la relation complexe entre l’observation et la réalisation d’une action. » – Journal du CNRS – décembre 2014 L’esprit de...
Vente sémantique, Logopédie et Rock&Roll
Vente sémantique, Logopédie et Rock&Roll
Votre Acco {{unknown}}Dossier de « La Blogosphère du Commercial »: Part 1.   « La vente sémantique »   (un bonus vous attend en fin d’article ; o ) Introduction: En apparence, la stratégie commerciale, en termes de recherche et de...
Humour de commercial: BD – Les Commerciaux
Humour de commercial: BD – Les Commerciaux
Votre Acco Aujourd’hui, je vous propose de découvrir l’excellente BD de Séverine Boitelle et Arnaud Plumeri illustré par Denis Goulet. Le tout premier tome parut en 2004 intitulé  » LES COMMERCIAUX – FARCE DE VENTE  » fait partie d’une série...
Humour de commercial – Attention au lion ? Non non…
Humour de commercial – Attention au lion ? Non non…
Votre Acco Humour de commercial – Attention au lion ? Non non… Un avion s’écrase dans le désert. Seuls deux rescapés ressortent de la carlingue. Devant eux, un lion se pourlèche les babines. L’un des hommes retourne dans l’avion et enfile ses baskets: – Tu crois que tu...
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